Ang’o ma POP nyiso e weche mag loso mwandu?

E dwe mar auchiel higa mar 2024, Walmart notimo lendo ma ne ooro ywak e duka mag uso mwandu: gisegolo lebel mag shelf mag elektronik e duka 2,300 nyaka higa mar 2026-ma en chiegni nus mar kwan mar gik ma giseloso e piny Amerka duto.

Namba ma ne ochung’ne yiero ma kamano nyiso wach moro. Dukan achiel mar Walmart ting'o mwandu mohingo 120,000. Kapok oket lebel mag dijital, loso nengo e duka duto ne kawo ng’at ma tiyo kode kuom ndalo madirom ariyo. Sani? Ka imulo program matin mar simu, kendo lebel moro amora ma ni e otno dwokore bang’ dakika moko.

Greg Cathey, SVP mar Walmart mar lokore kod loso gik manyien, ne ok ogolo weche matin: "[DSLs] osebedo gik ma loko tuke kendo [gimiyo] tije mag duka magwa timo pile ka pile bedo mayot."

To mae e gima miyo wachni bedo ma mor ne ng’ato ang’ata ma nigi tich mar uso mwandu: kaluwore gi nonro ma ne otim e dwe mar apar gi ariyo higa mar 2022, sistem mar ESL chulo ne en owuon ei dweche 18 kendo kelo ROI mar higni abich ma romo 277 kuom mia achiel.

Mano oken richo mar ndiko . 277%.

Koro ang’o ma en adier ni POP marketing, ang’o momiyo en gima duong’ ahinya kamano, kendo ang’o moselokore e higni mokalo ma miyo jopur madongo e pinyni tero gik ma kamago gi ng’anjo?

POP gi POS

Abiro keto wachni machuok nikech kuom adier, en wach mayot moloyo kaka weche mang’eny miyo winjore.

Par ane kaka restora. POP en board mar menyu ma nigi picha mar burger ma nigi pi ma miyo ibedo gi kech. POS en masin mar keto pesa ma kawo dola 12 mari. Achiel miyo idwaro. Ng’ato kawo pesa mari.

En adier ni mano kende ema nitie. Ka ok iparo gimoro machielo: POP en wach mar ng’ado bura. POS en wach mar timo gik moko.

Namba ma Owinjore Omi Iketo Pach

<2Zepa> Okay, we wawuo kuom ka be moro kuom gigo en gima duong’ - nikech ang’eyo ni ok un kae kuom puonj. Idwaro ng’eyo ka POP nyalo ng’ado ng’wech.

POPAI (ma sani en Riwruok mar Yo mar Ng’iewo) osebedo ka luwo tim mag jogo ma ng’iewo gikmoko chakre higa mar 1965. Nonro ma ne gitimo e higa mar 2012 kuom jogo ma ng’iewo gikmoko e higa mar 2012, ne oneno jogo ma ng’iewo gikmoko mokalo 2,400, kendo mae e gima ne giyudo:76% mar yiero mag nyiewo ne otim e -duka, ok kapok jonyiewo odonjo e dhoot.

Ka higa mar 2014 ochopo, kwanno ne omedore nyaka 100.82%e chanel mag jo ohala mang’eny. Richard Winter, jatend POPAI, nowacho wach moro mane omako chunya: "Kata obedo ni ne wageno ni jomoko ma ne ng'iewo gikmoko ne rito nyaka e dakika mogik mar ng'ado wach mar nyiewo, ne wabedo gi bwok ahinya mar fwenyo ni 82% mar yiero mag nyiewo itimo e duka."

We mondo wachno odonj e chunyi kuom sekon achiel. Gik mokalo 8 kuom gik 10 ma ng’ato onyiewo pod nyalo ng’iewo ka ng’ato odonjo e duka mari. <2Zepa> Pesa duto ma itiyogo e lando weche mag TV, mbui mag mbui, kampen mag jogo ma nigi teko-miyo ji okalo e dhoot, adier. To yiero mar adier? Mano timore e shelf.

Kendo ok en mana mtoka kod mtoka ma wawuoyoe. Nonro mar POPAI nokethogi kaluwore gi kidienje:

Bode kod gom: 89% e-kwan mar yiero mar duka

Rito del: 83%

Gik mitiyogo e le mag ot: 81%

Divai kod madho: 79%

Kata migepe ma iparo ni ji timo nonro kapok ochopo - rito dende, chiemo mag le - pod nigi kwan maduong’ mar yiero e -duka.

Mae en namba machielo ma ayudo ni kelo mor: ka ne nitie gik ma ne inyiso e duka mar -, chiegni ni1 kuom nyiepo 6e kidienyno nodhi e rang’inyno. Ok nikech gik ma ne giloso ne ber moloyo. Ok nikech ne en gi nengo ma piny. Mana nikech ne ennenore e yo makare.

Gimomiyo POP Tiyo: Saikoloji ma Inyalo Tiyogo Adier

Okay, omiyo data wacho ni POP en gima duong’. Kata kamanoang'o ma omiyo? Ang’o ma adier timore e obwongo mar ng’at ma ng’iewo gimoro ma miyo gimoro ma inyiso kata ranyisi loko timne?

<2Zepa> Abiro ketho wachni e yore adek machuok mag paro ma jopur kawo-kod gima duong’ moloyo, kaka inyalo loso POP mari mondo otim tich gi yore machuokgi kar kedo kodgi.

Duoko piny pek mar paro

Dukan maduong’ ma Amerka nigi SKU ma romo 30,000 nyaka 50,000. Par ane wachno kuom sekon achiel. Gik mopogore opogore gana gi gana piero abich, duto ne gipiem mondo ji oket pachgi kuomgi.

Ong’utni ok nyal ng’iyo ng’ato ka ng’ato e yor ringruok. Ok en ng’at ma ng’iyo-en mana tiyo e bwo gik ma ogeng’e. Omiyo, en ang’o ma otimo? Owuondore. Odwaro ranyisi ma wacho ni "ma owinjore iket pachni kuome" kendo oweyo gik moko duto mamoko.

Ang’o ma kwanre kaka ranyisi?

Rangi ma ng’ich ma ng’ich kowuok e alwora

Nengo maduong' moloyo mamoko

Mondo -gimoro amora ma wuotho

Kabedo-rang’iny mar wang’ yudo 35% mar paro mang’eny moloyo shelf ma piny

Nonro moro ma ne otim e higa mar 2019 ma ne ogo e gaset marOboke mar weche mag uso mwandune oyudo gimoro ma ne nyalo moro ji. Dukni ma ne oketo okang’ maler mar rang’iny mar rang’iny -, ma miyo bedo maler ni ang’o ma onego onen mokuongo-ne oneno kaka jonyiewo tiyo23% matin mar seche mag manyo. To mae e gima omiyo: jogo ma ne odhi ng’iewo gik moko bende nogolo ripotduoko ma malo mag mor, kendo gin adier .nonyiewo mathoth.

Mano oken wach ma dhi ataro. Ne ginyiewo gik mathoth nikech ne ok giol gi ng’iyo. Ne gin gi mor ahinya nikech ne giwinjo ka yot ng’iewo gikmoko.

Mae en reframe maduong’: POP maber ok en kuom wuondo ji mondo ginyiew gik ma ok gidwar. En kuom konyo ji ma opong’ gi parruok mang’eny mondo otim yiero e yoo makare. Ka idwoko piny pek mar ng’eyo, ibiro bedo ka imiyo ng’ato kony.

Omiyo, wachni nyiso ang’o kuom gik ma inyiso?

Okidwar medo weche mathoth. Gol oko.Gimoro ka gimoro ma ni e POP mari onego oyud kar tich mare. Kapo ni in gi tag ma nigi osimbo, nying’ gimoro, nengo, barkod, ote mar lendo, kod ng’ado bura ma chik oyiego-in gi gik mang’eny ahinya. Wang' japur biro ng'iel nikech onge rang'iny mar rang'iny, onge "neno kae mokuongo."

Los gik ma nyalo geng’o neno.Owinjore ni display mari onen mopogore gi gik ma oumogi mondo ondik kaka ranyisi. Be rangi machal gi ma ni e shelf? Ok nenre. Be en size marom gi gik moko duto? Ok nenre. Idwaro bedo gi pogruok.

Level mar wang’ en mwandu mag piny. Ti kode e yo mariek.Kapo ni ichulo ne rang’iny mar shelf ma malo, kik iti kode e gik ma ng’ato nyalo ng’iewo owuon. Ket lanch mari manyien kuno. Ket gik ma idwaro ma malo moloyo - kuno. Ket gino ma dwaro kony kuno.

Kido mar wito

Mae en namba ma pod miyo ji mang’eny bedo gi bwok: dhano winjo lit mar wito gimoro kuommatek nyadi riyokaka mor mar yudo gimoro maromre.

<2Zepa> Mae oken wach mar loso mwandu. Owuok e tij Kahneman kod Tversky mane oloso ewi puonj mar geno -ne giyudo mich mar Nobel kuome. Nonrono osetimre nyadi mia mang’eny e kit oganda mopogore opogore kod kuonde mopogore opogore.

Ang’o ma wachni nyiso e alwora mar ng’iepo?

Onyiso ni "Kit $5" kod "Kik iweri gi $5 e pesa" ok gin wach machal. Giwinjo ka gin mopogore chuth gi obwongo mar ng’at ma ng’iewo gikmoko.

“Rit $5” en yudo. En gima ber. En wach maber.

"Kik iwe $5 e pesa ma ibiro kano- sani kende" en ketho manyalo bedoe. Ong’utni somo wachno kaka: ka ok atimo gimoro, alalo gimoro. Kendo mano kelo ng’ol mar adier-parruok ma piny-ma ok rum nyaka chop inyiew gino kata idhi.

Koro, adwaro bedo gi ritruok kae nikech wachni nyalo tiyo marach. Kapo ni oboke moro amora ma ni e duka mari goyo nduru ni "SECHEN GI GIKO! KIKI WELO!" oweyo tiyo. Jonyiewo weyo, kata gima rach moloyo, giwinjo ka giwuondore kendo giweyo yie kuomgi.

Gima duong’ en bedo gi adier kendo bedo jo adier.

"Kawuono kende" dwarore ni obed adier kawuono kende

"Ka gik moko pod nitie" onego onen mana ka gik moko pod nitie

"Thuolo mogik" tiende en adier ni en thuolo mogik

Ka itiyo gi ng’iyo mapiyo e yo makare, mano tiyo maber nikech ikonyo ji gadier mondo okaw okang’ ma ne ginyalo weyo. Ka itiyo kode e yo ma ok adier-ka itiyo gi ranyisi mag "uso mogik" kuom dweche adek moluwore-ipuonjo jonyiewni mondo kik gipar wachni.

Namba ma konkrit loyo pasent."Rit $15" ndikore mapiyo moloyo "Rit 15%." Chiwo mar dola en gima ng’ato nyalo neno mapiyo; kwan mar pasent dwaro ni otim namba e paro. Ka itimo dwoko piny mar pasent, med kwan mar dola: "15% dwoko piny - Ket dola 15 kuom gimoro ni."

Owinjore ni oket kinde ma ibiro tiekoe gik moko obed maler.“Kinde ma oket” ok nyis gimoro kendo. "Otieko jumapil saa 6PM" tiende en gimoro. Ka itiyo gi ranyisi mag dijital, nyis kwan mar adier ma ibiro kwano. Owinjore kaka gik ma ng’ato nyalo ng’ado, to weche ma yudore nyiso ni otiyo - nikech oketo kinde mogikmar adieri.

Ang'o momiyo Tags mag "Mauso Mogik" Owinjore gi Kilo Margi e Dhahabu

Ka jopur ok ong’eyo-kendo thoth jopur ok ong’eyo kuom gik mang’eny ma ginyiewo-gidwaro gik ma nyiso gima ji mamoko notimo.

Mae oken tim mar rombe. En adier ni en gima nigi rieko. Kapo ni onge weche ma owinjore chuth e wi gimoro, kendo inyalo neno ni ji gana gi gana mamoko ema noyiero gimorono, mano en weche ma konyo gadier.

Tag mag "Jauso Maber" tiyo. Tag mag "Yiero Jotich" tiyo. Tag mag "#1 e Kidieny" tiyo. Oboke kod kwan mar sulwe tiyo.

Oboke mar tich mar Skul mar Ohala mar Harvard higa mar 2021 notemo gino ka oti kod nyiso divai. Botol ma ondik ni "Ma Ohero Mogik e Duka" ne oneno13.6% mar usoka iporo gi gik ma ok ondikie lebel. Divai ne chalre.

Mano en 13.6% ma ng’ato nyalo ng’ado ka owuok kuom oboke moro kod weche moko manok. Onge diskon. Onge ng’at ma oketgi makende. Mana ranyisi ma ne wacho ni "ji mamoko noyiero ma."

To kae ema jopur mang’eny ketho wachni: giketo ranyisi mag “Gik ma Uso Maloyo” e gik moko duto, kata giketogi e gik ma ok gin gik ma uso maber moloyo, kata giketo “Gik ma Ong’iewo Mogik” ma onge gimoro ma nyiso ni .maneJatich kataang'o ma omiyone giwuok oko.

Oboke mar oganda tiyo mana ka en gima nyalo yie. E seche ma jopur winjo ni "Jalony Mogik" en mana yo mar lando wach moloyo data mar adier, oweyo tiyo.

Bed ng’at maler."Jauso Maber" en gima ber. "Ous maberie moloyo - 2,847 ouso dwe ni" ber moloyo. "Pick mar Sarah - Atiyo gi wachni odhiambo ka odiechieng'" ber moloyo nikech en wach mar ng'ato ka ng'ato kendo en mar ng'ato owuon.

Ti kod ng’eny gik moko maber."3 kende ema odong' e stok" en ranyisi ma nigi teko mar oganda nikech onyiso ni ji mamoko osebedo ka nyiewo. To ka shelf kinde duto nyiso ni "Odong' mana 3" kuom dweche mang'eny, to koro iseketho yie.

Gik ma ji ng’ado en gima duong’, kata e duka ma nenore.Jouso mang'eny sani golo kwan mar sulwe kod oboke mag paro ewi shelf. Owinjore kaka yo mar mbui, to otiyo e duka mag ringruok bende-nikech en yo machalre mar paro. Ji dwaro ng’eyo gima ji mamoko ne paro.

IKEA, ALDI, kod Gima Ne Gifwenyo Adier

Omiyo, we ane ane wach moro ma aparo ni ng’ato nyalo weyo ka ji ng’iyo kompanyi ma kamago.

Ng’ato ka ng’ato wuoyo kuom kaka IKEA ne oloso ot mar nyiso gik moko kod rieko mar “yo ma ne oket gi teko.” To mano ok en gima adier ma wapuonjore e wi loso mwandu mag POP. Gima adier ma wapuonjore en e gik ma giketo e nengo maggi.

Seche mabiro ka in e IKEA, ne maber kaka gindiko weche mag gik ma giloso. Ok ibi neno:

"Kido mar shelf mar KALLAX - Bod mar gik moko ma nigi giko mar laminate, sentimita 77x147"

Ibiro neno gimoro machalo gi:

“Mogik, kar keto buge duto ma iketo gi tiende mondo isom.

Kata e kar nyiso gik ma itiyogo e nindo:

"Kwan 800. Nikech itiyo gi achiel kuom adek mar ngimani ka inindo-nyalo bedo maber."

Mae en chandruok-dwoko mar ndiko kopi e rang'iny mar shelf. Ok gin list mar gik ma nyalo timore. Giyie ni nitie ng’ol ma japur osebedogo kendo mapiyo bang’e ginyiso ni gino ma gitiyogo kaka yo mar tieko chandruokno.

Mae tiyo nikech duoko piny pek mar paro-gitimo tich mar paromarng’at ma ng’iewo. Kar miyo ing’e gimomiyo inyalo dwaro shelf, giwacho ni: "Ini kod buge ma opong’o. Mae e yo ma inyalo yudogo duoko."

ALDI timo gima opogore ahinya-kendo otiyo maber mana kaka ne jowinjogi.

Sigana mag ALDI gin gik ma chiegni ni yot ahinya. Namba madongo mag rangi makwar. Pimo nengo makare e kind osimbo margi mar ji wawegi kod osimbo mar piny. Onge piche mag kit ngima. Onge kopi mariek. Mana:

"Bata mar almond ma ng'ato nyalo ng'eyo: dola 4.99. Ong'ere mar piny: dola 8.49. Gik ma itiyogo gin gik maromre. Rang' gik ma ondik e wigi."

Ang’o momiyo mano tiyo? Nikech japur maduong’ mar ALDI osebedo ka oyiere owuon - kaka japur ma ng’eyo nengo. Ok onego ji onyisgi ni pesa ma piny ber moloyo -ne gidhi e ALDI adier nikech ne gisebedo ka giyie gi wachno. Gima gidwaro en .ranyisini ok giket geno kuom gik ma gin-go.

Pimo mar bath - gi - bath chiwo neno mapiyo. En ranyisi mar oganda (onyis mar piny e ma ochung’ne), ng’anjo mar ketho (ibiro "lalo" dola 3.50 ka inyiewo osimbo mar piny), kod dwoko piny pek mar ng’eyo (poro osetimni) duto e ranyisi achiel.

Gima wapuonjore kuom gigo ariyo ok en "kopi IKEA" kata "kopi ALDI." En ma:POP mari nyaka rwakre gi paro mar japur mari sama gidonjo e dhoot.

Jonyiewo mag IKEA chopo ka giparo kuom gik manyalo timore -ang’o ma ot mara ne nyalo bedo?Omiyo POP mar IKEA wuoyo e gik ma nyalo timore.

Jonyiewo mag ALDI chopo ka giparo kuom nengo -adi ma anyalo rito?Omiyo POP mar ALDI wuoyo e pimo kod namba.

Ang’o ma japur mari paro sama odonjo e duka mari? Be POP mari dwoko penjono, koso owuoyo kuom gimoro machielo chuth?

Statik gi Dijital: Ok en Kata/Kata

Gimo achiel ma aneno ahinya en ni jopur paro ni nyaka giyier: otas kata dijital. Giduto e skrin, kata siko gi gima tiyo.

Mano e ranyisi marach.

POP ma ok lokre(tag mag otas, stand mag akrilik, ranyisi mag ng’ado) en gima ng’eny, nyalo tiyo mapiyo, kendo ok odwar stima. Kuom nengo motegno-, nengo ma piny-ng'iyo -paro ni gik ma ng'we ng'ar, gik ma ng'ato tiyogo, gik ma ng'ato tiyogo - otas pod en yiero ma nigi nengo maberie moloyo. Otiyo. Onge gimomiyo onego olos gik ma ok okethore.

POP mar dijital(lebel mag shelf mag elektronik, skrini mag LCD, gik ma nyiso maler, kiosk) miyo ng’ato bedo gi paro ka bedo gi nyalo mar lokore kod ng’ado ng’wech mapiyo en gima duong’. Be nengo lokore nyadi mang’eny e odiechieng’? Be nitie gik ma dwarore ni otimre e kuonde 50 mapiyo? Be gin gik ma nigi pesa mang’eny ma yudo ber kuom loso weche e vidio? Mano e kama dijital yudoe pesa mang’eny ma onego ochul e nyim.

Yo mariek en kidieny - gi - kidieny:

Ka iparo kuom dijital, kik item loko duka mari duto e kinde achiel. Chak gi kuonde ma nigi ng’wech ma malo -ma thothne gin apis ma nyasani, giko mar lendo, kata gik ma inyiso e kinde mag higa. <2Zepa> Mago gin kuonde ma lokruok mag nengo timoree ahinya, ma nyiso ni mano e ma pesa ma itiyogo nenore maler kendo ma namba mar ROI yot ahinya mar nyiso adier.

Gik ma Inyalo Tim Adier Kiny

Kapok atieko, kae gin gik matin ma ok dwaro gimoro manyien-mana yo mopogore gi gima isebedo ka itimo.

Tim nengo obed maduong’, to logo obed matin.Joma ng’iewo gikmoko tiyo kuom sekon 3{2}}7 e shelf. Penjo margi mokwongo en "ang'o?"-ok "en mar ang'o?" Gik mang’eny ma jopur chiwo mag POP keto osimbono e nyim kendo e diere nikech jotend osimbono ng’iyo kaka osimbono nenore. To jopur ok tim kamano. Kapo ni in kod wach moro amora kuom wachno, dwar ni nengo ma ok okalo 2x mar duong’ mar logo.

"Rit $X" loyo "X% ma ogol."Namba mowinjre ndiko mapiyo moloyo pasent. Nonro ma Kahneman notimo nyiso ni wachno en adier. Kapo ni oboke mari mag promo wacho ni "15% mar pesa," tem temo "Rit $15" mondo ine gima timore.

Mi jonyiewo ma nigi luoro yo ma ng’ato nyalo yierogo.Kapo ni in gi SKU abich e shelf kendo ng’iepo ochung’ne achiel kata ariyo, kony jogo ma pok ong’ado wach kuom keto ranyisi kuom ng’at ma ji ohero ahinya. “Jauso 1 e Dukan” kata “Yiero ma Ji Ohero Mogik” golo luoro mar yiero marach. Ok ibi ng’ado bura ne ng’ato ang’ata-konyogi mondo okaw okang’.

Promotion moro amora dwaro ni oket kinde mar giko mar adier."Nengo makende" onge gi dwaro mapiyo. "Nengo makende - Rumo Jumapil" nigi dwaro mapiyo. Ka itiyo gi ranyisi mag dijital, nyis saa mar kwano mabiro. Ka en otas, matin mogik, ndik tarik mar giko.

Picha Maduong' Mogik

Wabed gi zoom matin kuom sekon achiel.

100 milioni mag ESL ma ne ooro e piny mangima e dwe mar Q 3 2024. Ka ne ochopo e nus mokwongo mar higa mar 2025, kwanno ne chiegni milioni 300 ma en medruok mar 211.4% e higa achiel. <2Zepa> Nonro maduong’ wacho ni chirono biro bedo dola bilionde 1.85 e higa mar 2024, kendo igeno ni biro chopo dola bilionde 7.54 e higa mar 2033.

Walmart ma itiyogo ema kelo gik mang’eny ma kamago, to ranyisi maduong’ en ni wave ni igeno ni biro jiwo rwako e kind jochiw mamoko bende.

Ang’o ma mano nyiso kuomi? Kuom wacho adier, mano luwore gi chal mari. “Ji duto timo kamano” en gimomiyo marach ahinya tiyo gi pesa. To ka itimo gik moko gi:

Lokiruok mag nengo chamo jotich mag dier ot juma ka juma

Makosa mag keto nengo kelo yuagruok mag jonyiewo

Jopiem ma dukagi neno ni gin mag ndalogi moloyo mari

Gik ma kelo pesa ma kelo pek mar timo

...kae to nyalo bedo ni en gima ber ka ng’ato otimo namba.

Tieko

Chikruok mar POP ok en gima tek. E giko mare, en mana wachni:e kinde ma japur oyiero nyiewo, migi gimomiyo giwacho ni ee.

Gimomiyo nyalo bedo ni en nengo (ALDI). Onyalo bedo ni en kit ngima (IKEA). Onyalo bedo ni en tich maber (Walmart). Saikoloji en mana maromre-dwoko piny pek mar ng’eyo, ng’ado bura mar ketho gik moko, chiwo neno mar oganda-to timno onego owinjore gi paro mar japur mari.

Oboke mar hardwa, ink, LCD, gimoro amora en mana gik ma ting’o. Oda en gima duong’. Dwar wachno maber mokwongo.

Ka idwaro wuoyo kokalo kuom kaka POP mar dijital nyalo nenore e chal mari, kata ka idwaro mana ng’iyo ka be en gima kelo pesa,wan gi mor mar mbaka. Onge ting’. Seche moko duoko en "chung' gi otas kuom kinde," kendo wabiro nyisi mano ka en adier.

 

Link mapiyo ka idwaro ng’iyo

 

Lebel mag shelf mag elektronik
Betri ma higni 2.66 nyaka 7.3

Nyiso mag shelf mag LCD
28" nyaka 49.5", wang' achiel kata ariyo

Skrin maler
27×10" kod 42×23", mulo ok ochuno

Kiosk mag tije mag ng'ato owuon
Terminal mag skrin mamulo